編者按：每一份堅(jiān)守都值得被看見，每一份付出都值得被銘記。在公司改革發(fā)展征程中，很多人用拼搏刻下青春的勛章，從踟躕到果敢，從積淀到綻放，于細(xì)微處扎根，以實(shí)干為筆，用奉獻(xiàn)作墨，以星星之火成燎原之勢(shì)，匯聚成“一群人、一件事、一條心、一起拼、一定成”的澎湃力量！

即日起，“前行的力量”專欄正式上線。我們將把目光對(duì)準(zhǔn)那些在一線默默耕耘的身影，他們或許沒有驚天動(dòng)地的壯舉，卻有著水滴石穿的韌勁；或許不曾站在聚光燈下，卻用日復(fù)一日的堅(jiān)守詮釋責(zé)任擔(dān)當(dāng)，用實(shí)際行動(dòng)定義“榜樣”的深刻內(nèi)涵。讓我們汲取奮進(jìn)力量，抖擻精氣神、煥發(fā)新狀態(tài)，在比學(xué)趕幫超中干事創(chuàng)業(yè)、爭(zhēng)先進(jìn)位，奮力開創(chuàng)公司高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展新局面！

是女兒，是妻子，是母親

從一名青澀的姑娘

到獨(dú)當(dāng)一面的區(qū)域經(jīng)理

堅(jiān)守市場(chǎng)一線15年的她

十幾年如一日征戰(zhàn)在基層一線

用實(shí)干擔(dān)當(dāng)踐行初心使命

用責(zé)任堅(jiān)守盡展巾幗風(fēng)采

生活中性格溫和的她

在工作上卻總有股不服輸?shù)捻g勁兒

她就是安徽建工現(xiàn)代商貿(mào)物流集團(tuán)銷售分公司

銷售經(jīng)理王可

今天，讓我們走近這位“柔肩挑鋼”的營(yíng)銷女將

傾聽她征戰(zhàn)市場(chǎng)的故事

穩(wěn)扎穩(wěn)打：用腳步丈量市場(chǎng)

王可在大學(xué)學(xué)的是會(huì)計(jì)電算化專業(yè)，2009年參加工作前，便有單位的財(cái)務(wù)部門向她伸出了橄欖枝，可她卻不顧家人的反對(duì)，選擇扎根鋼貿(mào)市場(chǎng)一線。俗話說，隔行如隔山。即便王可選擇了“不需要看懂財(cái)務(wù)報(bào)表”的市場(chǎng)部，但是專業(yè)技術(shù)的壁壘，讓當(dāng)時(shí)只帶著“一腔熱血”而來的她也手足無措?！坝浀脛倎淼臅r(shí)候，看到‘閩源’‘南鋼’這些簡(jiǎn)單的詞語，我都不知道是什么意思，連‘砼’這個(gè)字的發(fā)音，都要在百度上查?！?

看不懂專業(yè)術(shù)語，王可就把專業(yè)書籍帶在身上，現(xiàn)場(chǎng)查、現(xiàn)場(chǎng)記；聽不懂專業(yè)知識(shí)，她虛心向師傅請(qǐng)教，從票據(jù)登記等基礎(chǔ)性工作干起。為了盡快成長(zhǎng)為一名合格的業(yè)務(wù)員，她比別人付出幾倍的努力。憑借笨鳥先飛、刻苦鉆研的精神，王可在基層一線快速成長(zhǎng)，17本筆記本記錄了她拜訪百余家企業(yè)的洽商細(xì)節(jié)：“XX公司王總周三上午有空，急需馬鋼線材”“XX工地張工對(duì)配送時(shí)效要求高，下午三點(diǎn)后聯(lián)系”……作為公司現(xiàn)貨代理板塊首批開拓者，2017年，王可走訪了200多家客戶，有外地老板拒絕見面，她上門拜訪三次，最終靠真誠和執(zhí)著贏得信任，當(dāng)年個(gè)人完成產(chǎn)值超4億元。在她看來，今天的成績(jī)，得益于成長(zhǎng)過程中每一步的腳踏實(shí)地，不尋找捷徑。

“錙銖必較”：算好每一分賬

“服務(wù)項(xiàng)目就像經(jīng)營(yíng)家庭一樣，需要精打細(xì)算過日子。我的職責(zé)就是要為公司創(chuàng)利增效?！蓖蹩烧f。倉儲(chǔ)基地的同事都知道，王可平時(shí)落落大方，待人和善，但是在涉及物資出入庫、驗(yàn)收登記、價(jià)格測(cè)算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)時(shí)，就變得“錙銖必較”。為確保公司效益最大化，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立了“鋼廠詢價(jià)跟蹤模型”，推行“輕庫存+快周轉(zhuǎn)”供應(yīng)模式，將倉儲(chǔ)基地鋼材庫存周期從30天縮短至5～10天，半年內(nèi)為公司直接創(chuàng)效超百萬元。

2021年行業(yè)遭遇下行壓力，王可推出“分銷拼盤+ 零采配送+工程鎖價(jià)”組合拳，整合零散代理商，組建最大協(xié)議量形成規(guī)?；少?。她探索的“金融+現(xiàn)貨”模式，協(xié)助20多家中小企業(yè)渡過資金難關(guān)。這些創(chuàng)新模式，讓她帶領(lǐng)的6人團(tuán)隊(duì)在2024年完成了20億元產(chǎn)值，人均產(chǎn)值貢獻(xiàn)超3億元，同行都說：“王可把鋼材貿(mào)易做出了新花樣。”

周末是她雷打不動(dòng)的“數(shù)據(jù)復(fù)盤日”，這個(gè)習(xí)慣源于三年前的一次預(yù)警：庫存高位時(shí)，她連夜預(yù)判調(diào)整供應(yīng)計(jì)劃，規(guī)避了價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。她的筆記本上密密麻麻記錄著每一噸鋼筋的品牌、型號(hào)、價(jià)格等數(shù)據(jù)?！霸凼屈h員，就得為企業(yè)守好家”，面對(duì)年輕同事的疑問，她用實(shí)際行動(dòng)踐行這句誓言。

以企為家：是工作，是熱愛

“一個(gè)人走得快，一群人走得遠(yuǎn)?！弊鳛楣疚ㄒ坏呐詤^(qū)域經(jīng)理，王可發(fā)揮黨員模范帶頭作用，主動(dòng)“傳幫帶”，為團(tuán)隊(duì)提煉總結(jié)營(yíng)銷談判和客戶維護(hù)技巧。想客戶之所想，急客戶之所急，幫客戶之所需。在她的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)連續(xù)8年實(shí)現(xiàn)發(fā)貨出庫“零差錯(cuò)”記錄，贏得了合作伙伴的高度認(rèn)可。工作之余，她還自學(xué)短視頻剪輯，主動(dòng)宣傳公司業(yè)務(wù)，獲得客戶和網(wǎng)友的好評(píng)點(diǎn)贊。

“媽媽，你什么時(shí)候能參加我的家長(zhǎng)會(huì)？”每次提到家庭，王可難掩自責(zé)和愧疚。趕上發(fā)貨高峰期，清點(diǎn)庫存、調(diào)度資源、核對(duì)訂單、跟進(jìn)物流，忙起來往往是連軸轉(zhuǎn)。為了不耽誤工作，她強(qiáng)忍不舍地把兩個(gè)孩子托付給老人照顧，常常是早出晚歸。孩子生病住院時(shí)，因?yàn)椴荒芘惆樽笥?，更是說不出口的揪心。

身邊有人勸她：“女同志何必這么拼，差不多就行了?！?她總是笑著搖搖頭：“既然選擇了這份事業(yè)，就要扛起肩上的那份責(zé)任，孩子的成長(zhǎng)我沒能全程陪伴，但我想用行動(dòng)教會(huì)他們，人生不會(huì)辜負(fù)努力的人。”

這些年，家人成了她最堅(jiān)實(shí)的后盾。丈夫主動(dòng)承擔(dān)家務(wù)，接送孩子、輔導(dǎo)作業(yè)樣樣在行，成了親戚鄰居口中的“超級(jí)奶爸”。婆婆通過手機(jī)視頻每天給她分享孩子們的學(xué)習(xí)、生活動(dòng)態(tài)……

巾幗不讓須眉，柔肩亦有擔(dān)當(dāng)。扎根行業(yè)15年來，王可兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守，憑著高度的責(zé)任感和過硬的專業(yè)能力，先后榮獲安徽建工集團(tuán)“五一巾幗標(biāo)兵”、建工商貿(mào)物流優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和先進(jìn)生產(chǎn)（工作）者等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。

“別人的都是故事，自己的才是生活，聽一千遍別人的故事，不如做好一件自己的事”。在王可看來，助力她成長(zhǎng)前行的那股力量，是親人的鼓勵(lì)和陪伴，是領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和認(rèn)可，還有團(tuán)隊(duì)小伙伴們一起并肩作戰(zhàn)的辛勤付出。

在王可的身上，我們看到了建工商貿(mào)物流營(yíng)銷人“走千山萬水、經(jīng)千錘百煉、克千難萬險(xiǎn)”的開拓進(jìn)取精神，將激勵(lì)廣大干部職工以更大的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，為公司高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展闖出更廣闊的天地。