編者按：每一份堅守都值得被看見，每一份付出都值得被銘記。在公司改革發(fā)展征程中，很多人用拼搏刻下青春的勛章，從踟躕到果敢，從積淀到綻放，于細(xì)微處扎根，以實(shí)干為筆，用奉獻(xiàn)作墨，以星星之火成燎原之勢，匯聚成“一群人、一件事、一條心、一起拼、一定成”的澎湃力量！

“前行的力量”專欄將把目光對準(zhǔn)那些在一線默默耕耘的身影，他們或許沒有驚天動地的壯舉，卻有著水滴石穿的韌勁；或許不曾站在聚光燈下，卻用日復(fù)一日的堅守詮釋責(zé)任擔(dān)當(dāng)，用實(shí)際行動定義“榜樣”的深刻內(nèi)涵。讓我們汲取奮進(jìn)力量，抖擻精氣神、煥發(fā)新狀態(tài)，在比學(xué)趕幫超中干事創(chuàng)業(yè)、爭先進(jìn)位，奮力開創(chuàng)公司高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展新局面！

從一名大學(xué)畢業(yè)生，到獨(dú)當(dāng)一面、開拓市場的“攻堅能手”，入職4年的他，始終以“闖”的勁頭、“實(shí)”的作風(fēng)深耕業(yè)務(wù)一線，用青春汗水扎根項(xiàng)目現(xiàn)場，用創(chuàng)新思路拓寬業(yè)務(wù)版圖。他就是安徽建工現(xiàn)代商貿(mào)物流集團(tuán)銷售分公司華北營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售經(jīng)理鄧龍龍。今天，讓我們走近這位鋼貿(mào)賽道上的“青年新銳”，傾聽他征戰(zhàn)天津市場的奮斗故事。

初入職場：努力終有回報

2021年，剛走出大學(xué)校門的鄧龍龍，帶著財務(wù)管理專業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)思維，一頭扎進(jìn)了競爭激烈的鋼材行業(yè)。不同于財務(wù)工作的“靜態(tài)核算”，銷售崗位需要直面市場的“動態(tài)博弈”：從看鋼材型號、了解項(xiàng)目需求，到招投標(biāo)前后跟蹤、洽談合作細(xì)節(jié)，每一步都是全新挑戰(zhàn)?！皠傞_始對接客戶時，對方問起項(xiàng)目用鋼的特殊要求，我只能記錄在本子上，那段時間每天都在‘惡補(bǔ)’鋼貿(mào)知識，就害怕因不夠?qū)I(yè)錯失合作機(jī)會?！编圐堼埢貞浀馈?

憑借財務(wù)管理專業(yè)培養(yǎng)的數(shù)據(jù)分析能力和風(fēng)險把控意識，鄧龍龍很快找到突破口。他將客戶進(jìn)行分類梳理，針對不同客戶的采購需求制定差異化營銷方案。牽頭對接西北區(qū)域中核、西安航空等省屬國企及屬地平臺公司時，他提前研究企業(yè)采購流程和項(xiàng)目用鋼標(biāo)準(zhǔn)，精準(zhǔn)測算成本利潤，制定科學(xué)的服務(wù)方案，贏得客戶支持；所在團(tuán)隊(duì)相繼中標(biāo)中建股份山西、內(nèi)蒙區(qū)域鋼筋聯(lián)采項(xiàng)目后，他趁熱打鐵，迅速投身華北區(qū)域市場，短短一年時間，先后與中建四局、中建六局、中冶天工等10余家央國企終端客戶達(dá)成合作，為公司在華北區(qū)域站穩(wěn)腳跟打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。

“銷售拼的不只是價格，更是專業(yè)和誠意。”這是鄧龍龍常掛在嘴邊的話。有一次對接集團(tuán)內(nèi)部項(xiàng)目時，對方因項(xiàng)目工期緊張，急需調(diào)整橋梁板供貨節(jié)奏，他連夜協(xié)調(diào)資源、物流單位，制定新的配送計劃，蹲點(diǎn)鋼廠生產(chǎn)車間，全程跟蹤橋梁板物流到貨、驗(yàn)收環(huán)節(jié)，最終通過高效服務(wù)促成長期合作。

成長蛻變：星光不負(fù)趕路人

深耕一線，靠的是真本事?！案射N售不能局限在跑客戶，更要懂市場。”鄧龍龍深知，建立穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，是推動市場經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵所在。他主動深入華北屬地市場，與客戶建立密切溝通機(jī)制，每周固定走訪3家以上終端客戶，及時搜集項(xiàng)目進(jìn)度、用鋼需求等一手信息。每月整理預(yù)付款客戶反饋，針對“供貨時效”“價格波動”等問題優(yōu)化服務(wù)流程。

為擴(kuò)大品牌影響力與覆蓋面，鄧龍龍采用“線上+線下”宣傳模式，線下深耕屬地客戶，線上加強(qiáng)與行業(yè)平臺對接，通過發(fā)布供需信息、項(xiàng)目案例，讓“建工商貿(mào)物流”的品牌進(jìn)入更多客戶視野。針對預(yù)付款業(yè)務(wù)，他更是拿出財務(wù)管理的“看家本領(lǐng)”：建立每周數(shù)據(jù)復(fù)盤機(jī)制，定期審視風(fēng)險敞口，嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，根據(jù)市場價格波動調(diào)整定價策略，根據(jù)資金周轉(zhuǎn)情況控制發(fā)貨節(jié)奏。

“之前有預(yù)付款客戶反映資金占用時間長，我們及時優(yōu)化結(jié)算方式，不僅加快了資金周轉(zhuǎn)，也提高了我們的資金使用率?！编圐堼埮e例說。通過持續(xù)優(yōu)化，預(yù)付款業(yè)務(wù)的資金周轉(zhuǎn)效率提升15%，建工商貿(mào)物流在華北區(qū)域的品牌影響力在不斷擴(kuò)大。

謀遠(yuǎn)篤行：有志者事竟成

在市場競爭日趨激烈的當(dāng)下，鄧龍龍將資源整合協(xié)同視為團(tuán)隊(duì)經(jīng)營破局的“核心密鑰”。在客戶拓展與布局上，他跳出“單點(diǎn)攻堅”的傳統(tǒng)模式，構(gòu)建“內(nèi)外聯(lián)動、分層深耕”的立體化客戶開發(fā)邏輯。對內(nèi)，依托集團(tuán)資源優(yōu)勢，主動牽頭與屬地大型國企、政府平臺公司建立對接機(jī)制，通過定期走訪、需求調(diào)研精準(zhǔn)捕捉客戶在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、供應(yīng)鏈服務(wù)等領(lǐng)域的潛在需求。對外，他敏銳把握行業(yè)形勢，借助現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的口碑推介，快速打通與中交、中冶等央企單位的溝通渠道。從前期的資源布局、合作模式探討，到后期服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化、項(xiàng)目需求響應(yīng)，他全程跟進(jìn)、精準(zhǔn)對接，最終形成覆蓋“央國企+屬地國企+平臺公司”的多元化終端客戶基本盤，為團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定增長拓寬了源頭活水。

對外投標(biāo)是“走出去、贏市場、創(chuàng)效益”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，鄧龍龍在標(biāo)前策劃階段便建立“全鏈條協(xié)同”的作戰(zhàn)體系。為提升投標(biāo)競爭力，他主動牽頭成立跨部門投標(biāo)攻堅小組：在成本測算環(huán)節(jié)，結(jié)合項(xiàng)目工期、材料價格波動等因素進(jìn)行成本動態(tài)核算，同時聯(lián)合法務(wù)部門對招標(biāo)文件中的風(fēng)險條款、合規(guī)要求逐一拆解，提前制定應(yīng)對預(yù)案，確保報價既具備市場競爭力，又能規(guī)避潛在風(fēng)險；在服務(wù)保障環(huán)節(jié)，他聯(lián)動采購部門深入分析項(xiàng)目所在地的供應(yīng)鏈布局，結(jié)合項(xiàng)目施工進(jìn)度需求制定“分批次、保時效”的配送方案。這套“全鏈條協(xié)同”模式，大幅提升了對外投標(biāo)的中標(biāo)率。2024年，鄧龍龍在參與的某央企唐山項(xiàng)目鋼筋聯(lián)采投標(biāo)中，僅用7天就完成從資質(zhì)準(zhǔn)備、報價測算到方案提交的全流程，最終成功中標(biāo)。此次中標(biāo)不僅為公司新增產(chǎn)值超6000萬元，更為團(tuán)隊(duì)后續(xù)開拓同類央企項(xiàng)目積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

青春逢盛世，奮斗正當(dāng)時。沒有白走的路，每一步都算數(shù)。入職4年來，鄧龍龍從“鋼貿(mào)新人”成長為“銷售骨干”，用專業(yè)打破壁壘，靠創(chuàng)新破解難題，以實(shí)干贏得認(rèn)可，先后榮獲安徽建工集團(tuán)“優(yōu)秀共青團(tuán)員”、建工商貿(mào)物流“優(yōu)秀營銷人員”等稱號。他的身上，彰顯著公司青年“敢闖敢試、善作善成”的精氣神，必將激勵更多營銷骨干在公司高質(zhì)量發(fā)展征程上奮勇爭先、砥礪前行。