編者按：

每一份堅守都值得被看見，每一份付出都值得被銘記。在公司改革發(fā)展征程中，很多人用拼搏刻下青春的勛章，從踟躕到果敢，從積淀到綻放，于細(xì)微處扎根，以實干為筆，用奉獻(xiàn)作墨，以星星之火成燎原之勢，匯聚成“一群人、一件事、一條心、一起拼、一定成”的澎湃力量！

“前行的力量”專欄，將把目光對準(zhǔn)那些在一線默默耕耘的身影，他們或許沒有驚天動地的壯舉，卻有著水滴石穿的韌勁；或許不曾站在聚光燈下，卻用日復(fù)一日的堅守詮釋責(zé)任擔(dān)當(dāng)，用實際行動定義“榜樣”的深刻內(nèi)涵。讓我們汲取奮進(jìn)力量，抖擻精氣神、煥發(fā)新狀態(tài)，在比學(xué)趕幫超中干事創(chuàng)業(yè)、爭先進(jìn)位，奮力開創(chuàng)公司高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展新局面！

營銷人的一天，不是在項目上，就是去項目的路上。在公司開拓省外市場的征途上，有這樣一位“營銷能手”：他扎根基層一線，以黨員的初心扛起責(zé)任，以敢闖敢拼的勁頭突破困境，用踏實的工作態(tài)度、吃苦耐勞的工作精神，一步一個腳印，丈量出自己的人生軌跡，更走出了企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的穩(wěn)健步伐。他，就是安徽建工現(xiàn)代商貿(mào)物流集團(tuán)銷售分公司華東營銷服務(wù)團(tuán)隊銷售經(jīng)理—常天康。

主動請纓：把“未知挑戰(zhàn)”變成“發(fā)展機(jī)遇”

“公司需要開拓省外市場，我去！”當(dāng)公司省外業(yè)務(wù)拓展陷入“人手緊缺”的困境時，常天康沒有絲毫猶豫，主動遞交了申請。去省外市場開拓外部業(yè)務(wù)，對團(tuán)隊而言是一次挑戰(zhàn)：沒有成熟的客戶資源，沒有熟悉的地域環(huán)境，當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r、合作模式都需要從零摸索。曾有人勸他：“基層一線銷售本就辛苦，省外開拓市場難度更大，何必給自己找罪受？”

“當(dāng)你想放棄的時候，再堅持一下”。常天康心里想的，從來不是個人得失。他知道，省外市場是公司擴(kuò)大份額、提升行業(yè)影響力的關(guān)鍵一步，“越是難啃的骨頭，越要有人去啃”。收拾好簡單的行囊，他帶著一份地圖、一本客戶名錄，就踏上了前往南京的路。

勇拓市場：用“真誠與專業(yè)”敲開合作大門

初到南京，常天康面臨的第一個難題就是“找客戶”。為了摸清當(dāng)?shù)厥袌?，他每天清晨就出門，穿梭在項目建設(shè)現(xiàn)場；晚上回到辦公室，還要整理當(dāng)天的調(diào)研數(shù)據(jù)，分析潛在客戶的需求?！拔覀儾粌H是賣產(chǎn)品，更是做服務(wù)。”這是常天康經(jīng)常掛在嘴邊的話。與客戶溝通時，他總是結(jié)合客戶的項目需求，給出定制化的合作方案。面對中建某公司提出的“短工期、高要求”的供應(yīng)需求，他連夜組織團(tuán)隊制定供應(yīng)計劃，甚至親自去鋼廠協(xié)調(diào)生產(chǎn)進(jìn)度，確保每一批材料都能按時送達(dá)。

就是帶著這份“真誠”與“專業(yè)”，常天康打動了越來越多的客戶。從最初的“無人問津”，到后來與中建六局、中交物資、漳州路橋等多家大型央國企建立長期合作，常天康帶領(lǐng)團(tuán)隊一步步打開了南京區(qū)域市場。截至8月底，他們已成功簽訂合同60余份，合同額近30億元。每一份合同背后，都是他和團(tuán)隊用腳步丈量市場、用汗水澆灌成果的見證。

高效管理：把“難題”變成“口碑”

“項目供應(yīng)不能出一點差錯，這不僅關(guān)系到公司信譽，更關(guān)系到客戶的工程進(jìn)度。” 現(xiàn)階段，南京區(qū)域?qū)拥慕K端項目有 40余個，每個項目的需求不同、工期不同，協(xié)調(diào)難度極大。但在常天康眼里，“沒有解決不了的問題，只有沒找對的方法”。

去年年底，某重點項目遭遇“材料供應(yīng)緊張”的難題：一方面上游廠商產(chǎn)能受限，材料生產(chǎn)跟不上；另一方面項目工期緊張，一旦斷供，將造成巨大損失。得知情況后，常天康直接把“辦公室”搬到了項目現(xiàn)場。他每天早上和項目負(fù)責(zé)人對接需求，中午趕去鋼廠協(xié)調(diào)生產(chǎn)，晚上梳理當(dāng)天的供應(yīng)情況，制定第二天的運輸計劃。為了安撫項目方的情緒，他主動溝通進(jìn)度，甚至帶著團(tuán)隊協(xié)調(diào)卸貨、清點材料。那段時間，他白天黑夜連軸轉(zhuǎn)。最終，在團(tuán)隊的協(xié)調(diào)下，項目不僅沒有斷供，還提前完成了階段性供應(yīng)任務(wù)，得到業(yè)主的高度認(rèn)可。今年4月，公司在省外布局某鋼廠品牌代理業(yè)務(wù)，他帶頭調(diào)研市場，跑遍了13個地級市的經(jīng)銷商，建立“月統(tǒng)籌、周推進(jìn)”機(jī)制，在他的推動下，代理業(yè)務(wù)從“優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商”逐步拓展到“終端客戶”。截至目前，團(tuán)隊累計發(fā)貨超2.5萬噸，進(jìn)銷差顯著提升，這份成績，是他用“精細(xì)化管理”交出的答卷。

狠抓債權(quán)：為公司守住“資金生命線”

“回款是公司的‘生命線’，一分錢都不能馬虎。”在常天康看來，簽合同只是“第一步”，把資金收回來，才能真正為公司創(chuàng)造價值。為了做好回款工作，他建立了一套全流程把控機(jī)制：在合同簽訂階段，逐條審核付款條款，“哪怕是一個標(biāo)點符號，都要確保清晰明確”；在項目推進(jìn)階段，定期與客戶溝通資金狀況，“提前了解客戶的付款計劃，比催款更有效”。去年，某項目因資金周轉(zhuǎn)困難，可能無法按時付款，他提前半個月與客戶協(xié)商，制定分期付款方案，最終順利收回款項。對于回款難度較大的項目，他更是緊盯不放，成立專項清收小組，針對不同客戶制定個性化方案。同時，他還建立了預(yù)警機(jī)制，每周梳理項目進(jìn)展，對即將到期項目提前發(fā)出預(yù)警，安排專人跟蹤資金情況，第一時間與客戶、項目方溝通。他用這種“較真”精神，全力維護(hù)了公司合法權(quán)益，為公司守牢了風(fēng)險底線。

2025年，南京區(qū)域26個項目債權(quán)清欠取得重大突破，截至 8月底，常天康帶領(lǐng)團(tuán)隊順利完成序時回款進(jìn)度。當(dāng)一筆筆資金匯入公司賬戶時，他說：“這不是我一個人的功勞，是團(tuán)隊一起‘啃硬骨頭’的結(jié)果，更是對公司的責(zé)任?！?

“辦法總比困難多，再難也要干成”，入職公司8年來，常天康骨子里透著一股倔勁。他用“從零起步”的勇氣打破資源困局，用“分秒必爭”的責(zé)任感化解供需難題，用“換位思考”的真誠贏得客戶信任，先后獲得建工商貿(mào)物流公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀營銷人員等榮譽稱號?！盎蛟S在別人眼里，我們的工作枯燥無味，整天和冷冰冰的鋼筋、水泥材料打交道，但在我看來，每一棟建筑背后承載的都是關(guān)乎‘家’的大事，對我的崗位負(fù)責(zé)，就是對企業(yè)、對社會負(fù)責(zé)?！背Ｌ炜嫡f道。

這些看似平凡的日常，串聯(lián)起他在省外營銷一線的堅守與付出。沒有驚天動地的壯舉，卻有著“把每一件小事做好”的執(zhí)著；沒有轟轟烈烈的業(yè)績宣言，卻有著“用服務(wù)贏得信任”的信念。他以樸實無華的行動，在異鄉(xiāng)的營銷戰(zhàn)場上扎根、生長，用腳步丈量市場的每一寸脈絡(luò)，用真心叩響客戶的每一份信任，在公司高質(zhì)量發(fā)展的征途上奮力奔跑，一筆一畫書寫屬于自己的無悔青春答卷！